昔日中国最大乳制品巨头，今与伊利相差100多亿，蒙牛做错了什么 蒙牛和伊利的关系
文：凉熙 主编：朱邦凌
大 家都知道的是，伊利和蒙牛是中国的两个标志性牛奶行业。
但是大家不知道的是，这两 家公司之间有很多不为人知的故事，蒙牛创始人牛根生在创办蒙牛之前，曾任伊利公司副总裁。
他为伊利的发展做出了巨大的贡献。
在最初的几年里， 蒙牛发展非常 迅速，多年来超过了伊利，成为中国最大的乳制 品品牌。
但 现在的结果恰恰相反。
蒙牛不仅被伊利超 越，而且差距还在 扩大。
2019 年3月，蒙 牛 公布了2018年财务报告，从纸面上看 ，这份报告的表现似乎不错。
蒙牛2018年营业 收入689 亿元 ，增长14.6%， 毛利润2 57亿 元，同比增长21.7% ，毛利率增长2个百分点。
如果我们简单的看 一下盈 利 数据，蒙牛的业绩是显著的，收入和利润都在增长，但与伊利的业绩相比，我们会发现蒙牛 和伊 利之间的差距已 经扩大。
2018 年，伊利的收入为795亿元，比蒙牛高出1 07亿元 。
2014年，两家公司之间的差距仅为 44亿元。
除了在收入方面 向蒙牛施压，伊利的利润也稳步超过蒙牛。
2 018年，蒙牛股东的利润为30亿元，不到伊利的一半。 
从市 值来看，蒙牛与伊利之间的差距更大。
目前，伊利的市值超过1850亿元，而蒙牛的市值只有970亿元。
一个 伊利相当于两个蒙牛。
随着人们消费水 平的提高，伊利和蒙 牛 的产品结构也发生了相应的变 化，高端产品的比重也在不断提高，如伊利推出的安慕希、金典产品、蒙牛推出的特仑苏、纯甄 等明 星产品。
然而，由 于伊利的长期积累，不仅在液态奶中，而且在奶粉和冷饮等产品中也发生了结构上 的变化。
蒙牛的大部分收入仍然是液态奶， 但 产品结构并没有得到很大的改 善，随着产品结构 差距的扩大，伊利的表现远远好于蒙牛。
如果你回顾伊 利和蒙牛的历史 ，你会发现这两家公司都 是在同 一个人的领导下成长起来的，而这 个人就是牛根生。
牛根生在伊 利工作了很长时 间，从洗瓶工到副总裁。
牛根生为伊利的发展付出了很多努力，伊利成立于1993年，开始在内蒙古自 治区生产牛奶饮料。
当时，国内商场的牛奶饮料供应不足。
因此，伊利在成立后迅速占 领  了市场 。
到1996年，伊利已发展成为一家大型公司，并开始准备上市材料。
但在1999 年，伊利集团高 层领导在管理和人员变动上存在 差异。
蒙牛创始人牛根生和伊利当 时的领导人在战略 上有分歧，而且分 歧很大，所以他们选择了离开 。
1999年 ， 牛根生联系了 其他8位志趣相 投的人，共同创办了蒙牛。
当时伊利是内蒙古第一个牛奶饮 料品牌。
蒙牛就是在这种情况下诞生的， 而且两者之间的关 系非常紧张。
蒙牛当时基本上是白手起家。
它没有市场基础，也没有合作伙伴的优 势。
那么蒙牛是如何打造自己的品牌的呢？蒙牛向牛顿学习，学会站在 巨人的肩膀上思 考。
由于伊利是市场上最古老的品牌，所  以需要向伊利学习，伊利创建了第一品牌 ，蒙 牛提出打造"第二品牌"。
凭借这一理念，为自己赢得了一万多人的品牌地 位。
从那时起，他们两个就开始了互相争斗的场 面。
但在2011年以来，牛根生逐渐 退 出了蒙牛公 司。
蒙牛没有牛根生，就像是没有灵魂一样。
201 2年，蒙牛就被伊利超越了。
在那之后，两家公司之间的差距变得越来 越大。
此外，蒙牛的渠道建设不如 伊利。
伊利的渠道掌握在自己手中，蒙牛是选择加入合作的方式。
这样做的好处是可以在短时间内实现大规模的 扩张 ，但从长远来看有很多缺点。
虽然在液态 饮料领域，蒙牛与伊利不相上下，但在奶粉方面，蒙牛与伊利差距较大，这也是蒙牛落  后伊利的原因。
在广告营销方面，从两家公司的财务数据来看，伊利在广告上的支出明显高于蒙牛，在广告营销效果方面，两家 公司的策略也不尽相同。 
伊利的名字在电视综艺节目中更受欢迎，而蒙牛的名字主要植入到影视中。
据相关数据显示 ，蒙牛的广告销 售额增长了200%，伊利增长了1 500%。
从数据中我们可以 看出，伊利 在 如何准确把握消 费者心理以及娱乐节目向品牌营销的 转型  方面 更加精 准和有效。
2018年 ，伊利股东支付每股7元股息，共计42.5亿元，股息 率66%。
蒙牛向股东派发的股息约为每股0.18元，股息率仅为23%，远远低于伊利。
高股息可以提高员工和股东的积极性，也体现了管理层对公司长远发展的信心，也增强了投资者的信心。
现在看来，要实现蒙牛在 2017年提出的到2020年销售额达到1000亿元人民币、公司市值达到1 000亿元人民币的 目标，确实是还有很长的路 要走。
蒙牛 和伊 利之间也存 在数百 亿元的缺口。
虽然蒙牛和伊利一直在争夺乳制品行业的领 先地位， 但从  现在开始，似乎正是多年的竞争让伊利和蒙牛都更具竞争力，促 进了中国乳制品行业的发展。
本文由不凡智库原 创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载 。
违者必究。

昔日中国最大乳制品巨头，今与伊利相差100多亿，蒙牛做错了什么蒙牛和伊利的关系

(所属部门：昆明国旅旅行社客服部)

相关伊利济问答