绿春在哪里
但现在 云计算厂 商还在 早期扩张摸索之中，云厂商极端渴 求 各种企业云成功模式案例，一旦摸出来案例 会迅速推广到全国。
这个窗口期只有三五 年，随着企业云被其他公司摸透并推广开，这些项目就从首发明星案例变为普通捆绑 销售了。
挑选合格 的云计算合 作 厂商， 每类厂商有哪些特点。 
前文说的为  何要引凤，如何算筑巢。
当云厂商看到商机肯合作时 ，我们要掌握各类云厂商的特点才能心里有数。
第一类是大型云厂 商，他们自身有很强的资源 整合能 力和执行销售能力。
地方政企和这类企业合作的话语权很弱，但极小风险就能看到收益。
第二类是创业云 厂商，他们一般是靠技术优势和服 务 态度从大型云企手里抢单子。
地方 政 企和这类企业合作时有很强的议价能力 ， 注意不要盲目倾向技术优先的创业云厂商，而 是选择服务 态度和执行能力好的创 业云 厂商。
地方政企很难确切搞懂厂商的技术 有哪些 优势 ，而项目的推进落地都是要靠云厂商来执行的。
第三类是外企云厂商，这类厂商是被广阔的 中国市 场吸引过来的，也有兼顾外企中国分部的客户。
这类厂商在国内发  展都不太顺，和他们沟通主 要看他们 有什么合作诚意，是 否穷极思变 。
最后一类是企业，这类厂商已 经服务地方政企几十年了。

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