易悦人物访谈 ｜ 第二树创始人吴海卡：最懂环保的人 吴海卡

200余万棵树
二手办公家具吴海卡做了10年，他还是原来的样子，说话不快，充满热情。

2017年底统计，第二树循环家具分布在北京、上海、广州、天津、武汉的五个分公司，总共服务了10500家企业客户。
公司成立8年以来，累积服务企业客户近5万家，再利用家具200多万件。
按照第二树循环家具倡导的“使用一件循环家具=多种一棵树”的理念，第二树这9年来种下了200多万棵树了！
2009年年初，从事办公家具销售工作的吴海卡有个客户，想处理掉100多个工位的办公家具，找到他帮忙。
刚好当时另一个客户想买，双方数量差不多，吴海卡从中撮合成交。
转让者以高于废品回收商回收价5倍的价格卖出，购买者节省了60%的采购成本，所有的家具没有当做废品处理，而直接得到了使用。

这一好心的撮合，让吴海卡发现了二手家具的市场价值。

那天夜里，他回到家躺在床上，越想越兴奋，第二天醒来就跑到北京二手家具市场，走一圈，他发现每个老板都过得很滋润，拿的都是最新潮的翻盖手机，开的都是很不错的轿车。
二手交易行业看起来有些不上档次，但从业者好像都稳赚不赔。

这让吴海卡心情澎湃、想象万千......
当时竞争并不充分的二手家具行业，行业服务能力差、市场鱼龙混杂、客户找不到好的服务商、没有固定不变的教条或者模式、更没有来自地方人情关系的阻碍......这些业态特征，几乎满足了吴海卡对商业的全部想象！
而说起“二手”，也许正是冥冥之中早注定的缘份。
吴海卡与「二手」的渊源还得追溯在他的孩提时代。

“小时候过年的时候，没有钱买新衣服，妈妈就把姐姐的旧衣服改小了给我穿。
”穿改装衣服的吴海卡从没觉得难过，反而觉得这是一种爱的传承。

读大学的时候，需要购买电脑，他却在一万多的价格前却步了，正当愁恼时，听说有师兄要转手电脑，吴海卡兴奋得不行，说服了同学跟自己一起合伙买了师兄的二手电脑。

工作后，买的第一部手机，是二手的爱立信；买的第一辆车是二手奇瑞风云......二手产品同样的品质，一半左右的价格，对注重实惠、性价比而又囊中羞涩的吴海卡，一直是首选。

始于业态的契合，以及与二手的良缘，在2009年8月，吴海卡租了一个600平米的小院子，拉来两个合伙人，投入10万元买来一个面包车，正式开始「收破烂」。

创业初期，半年下来公司没有半点利润，吴海卡及妻子、岳父岳母四人都没拿工资。
考虑收益不多，如果还三个人分红，所得收益完全不够吴海卡的家庭开支，两位善良又包容的合伙人陆续退出。
那时候吴海卡就常常自己激励自己，并在心里暗下决心：一定要用努力与坚持做出成绩，证明自己的选择是对的！
一年以后，公司开始发展平稳，达到了收支平衡并稍有盈利，而随后一个最大的关口等在的前面。

2010年，由于金融危机的影响，二手办公家具行业同样受到重创，同行们的大大小小的店陆续关门倒闭。
2011年吴海卡却反其道而行，他换了一个6500平方米的大仓库，而当时同行中仓库最大只有3000平方米，那时候他心里只有一个念头「要做就要做最大」。
金融危机过去以后，因为前期的积累，吴海卡的「巨型仓库」像虹吸效应一样，把周围的货物、客户和利润都吸纳过来，不到三年，很快年营业额从两三百万到近千万元......
选择的正确，不懈的坚持，终于迎来了丰收的喜悦。

2014年第二树在上海成立了第一家分公司，2015年陆续在广州、天津、武汉成立了分公司。
公司在信息化上投入了大量资金，互联网的应用促使公司快速发展，业务也迅速增长起来。
2017年获得了亚洲最大的二手办公家具公司日本OB企业的投资，第二树成为中国唯一一家中外合资的二手企业。
同年也被京东二手平台拍拍公司选中，成为拍拍平台二手办公家具唯一合作伙伴。
同时当选了中国旧货业协会副会长，京东循环经济发展联盟常务理事。

一路走来，总结自己的成功密决，少不得以下几点。

（敬天爱人，人亦爱你）
善待人生中遇到的人
2004年，吴海卡刚从家具设计部转到销售部，每天坐公交车出去跑市场，至少有4个小时是在车上度过的。
因为心地善良，所以见到老人小孩或者孕妇总会让座，所以每天基本要站4个小时的车程。
为了省钱，他每天花两块钱买一瓶矿泉水和一个大饼当午餐，坐在公园边的长凳，一口水一口大饼津津有味吃起来。
对自己很节俭，但对亲人却非常大方。
遇到有困难的人，他都会慷概解囊。
曾经帮助一个来北京上诉困难的成都老大爷，好一阵子给他安排住宿、吃饭，还帮他写上诉状，并送他去好几个上诉的地方。
老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。
安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，这些一直是吴海卡心里纯朴的情怀。

待妻子体贴有加，待岳父母恭敬孝顺。

从谈恋爱到现在，对待妻子温顺体谅，从不红脸，岳父家的事就是自己的事，因此开始做二手家具的时候，妻子与岳父岳母二话不说，便跟着他一起干，一家人住在仓库里，日子清苦却也温馨。

待员工体恤平和，情同手足。

2010年下半年受经济影响，第二树经营困难，工资都快发不出来。
核心员工的一对夫妻为了给公司节约成本，主动找到吴海卡提出辞职去天津打工，并且说等公司经营好了再回来。
在那顿路边摊的欢送宴上，从不喝酒的吴海卡，三四杯啤酒下肚，几个人抱头痛哭。
养活不了这么为自己考虑的下属，这种内疚感让他无法接受。
第二年公司经营好转，吴海卡打电话给对方，夫妻两人二话没说又回来了。
后来他对这两位患难与共、又忠心实干的夫妻委以重任，现在成为了北京公司的总经理与副总，并成为了第一批股东。

除了他们，吴海卡对每一个员工都十分尊重。
所以在公司内部，大家都叫他老吴，没有一点架子，员工们有想法也都非常愿意讲给他听。
不论是否正确，能否被采纳，他都会表示称赞与感谢。
树立一个共同的梦想，达成统一的事业价值观，共创共享一份事业，创建一个没有血缘关系的“大家庭”，这是吴海卡一直在做的事。

湖南人“霸得蛮、洽得苦”的特质。

坚持，能让一个普通的人，做出不平凡的事！
一开始，打电话联系业务、拆装家具、搬运家具、开车送货、结款售后，吴海卡带着两个表弟一起辛苦工作着。
家具又重又大，搬运家具时经常受伤。
夏天汗流浃背，冬天在户外搬运时手被冻得没有知觉......
他最感恩的人
现在回想起来，吴海卡说「人生最感动的是我的太太给了我特别大的信任和鼓励，给了我向前的力量。
」
2003年8月份，吴海卡辞去了工作2年多的家具设计工作，毅然决定做家具销售。
4个月后，吴海卡的销售业绩一直保持低迷状态，他内心开始有些动摇了，妻子一句话让他坚持了下来，她说「刚开始都会比较难，我相信你的智慧与能力，一定可以成功！即使前几个月没有业绩也没关系，不用担心生活开支，我有工作，我可以养你！」
从小父母不在身边，没有得到太多大人的照顾，对于妻子坚定的支持，他感动不已。
他说：“我不在乎别人是否会夸奖我，我只希望别人能对我善良的发心给予认可与支持！”每当遇到困难的时候，他都会想到这件事，用来激励自己。

价值延续
采访中，吴海卡一直「环保」二字不离口，他倡导「用一件二手家具，等于多种一棵树」的理念，这才给自己的公司取名为「第二树」。

虽然现在还有很多人不了解二手办公家具的价值，随着大家对环保、对家具品质的了解，越来越多的人加入进来。
每使用一件二手家具，既能节约家具生产时所需要的原材料及人工，又能减少生产时对环境的污染排放，同时还避免了家具当作废品处理而造成的环境污染。
这是最让吴海卡自豪的事情。
至今，第二树累计回收再循环利用办公家具达到200多万件。

从草根起家，到已成立北京、上海、广州、天津、武汉、长沙六大分公司，年营收超过五千万，没有银行贷款，全靠自有资金滚动，二手办公家具的循环利用，为节约环保型社会所产生的生态价值无法估量。

「我想打造全球循环家具第一品牌。
」吴海卡信心满满，关于未来，他有各种规划：未来我们要打造一个我们自己的品牌，自己设计生产，全部采用环保的材料，性价比超高，通过可租可售可回购的服务模式，让品质、环保的办公家具循环使用，为客户降低成本，为社会节约资源！
除了商业拓展，吴海卡更注重第二树的公益价值。
而且从2011年开始，吴海卡给山区的学校捐助桌椅，常年资助多名贫困学生，资助在沙漠中种树，参加各种公益组织......
对于自己的公益事业，吴海卡是这样说的「我不单单只是想自己做点公益，我更希望未来可以成为一个公益的传播者，让更多人爱心人士加入进来，在生活中用实际的行动为我们更环保健康的人类环境做出贡献。
」
做循环办公家具，做环保，做公益，吴海卡在这条路上，乐此不疲！……

图片|嘉宾提供
采访·撰稿|李芳

易悦人物访谈 ｜ 第二树创始人吴海卡：最懂环保的人吴海卡

(所属部门：昆明国旅旅行社客服部)

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