怎么把麦卡锡的4P理论应用在活动营销中 麦卡锡4P
怎么把麦 卡锡的4P理论应用在活动营销中？
4 P理论是美国营销学学者麦卡锡 教授 认为一次成功和完整的市场营销活动，意 味着以适当的产品（proct）、适当的价格（prize）、适当的渠道（place）和适当 的传 播促销推广手段（promote），  将  适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
其实只要把4P理论研究 透彻，活动营销 中一定能够产生最好  的效果。 
你可能觉得，这话是不是太绝对了吧？必须绝对，理论就是 绝对正确，如果不能绝对正确那就不叫理论。
我从哲学上给你讲讲这个道理，就是哲学家康德在他的纯 粹 理性批判当中说的，他说我要建立起批判哲学的大厦，筑起地基 、梁柱、墙壁、楼层和地板，分 割一个一 个 的房间。
当我的大厦建筑起 来之后 ，我可以说，所有有关 批判哲学的理论都在里面了。
我还 要 说，在此大厦之外的事物，没有一件和批判哲学有关。
4P的营销理论大厦就符合康德 的哲学标准，所有有关营销的概念都在4P大厦之内，而 4P大厦 之外的一切事物都和营销无关。
这个大厦里面分了四个房间，产品、价格、渠道、推广，这四个房间之间也没 有重叠。
有人就不服 了，这4P别人讲了，他就讲5P。
说第五个P是什么？ 说是package（包装）。
这包装的 概念符 不符合完全穷尽、相互独立？包装的概念既和产品重叠， 又和推广重叠。
在GO互动我 们怎么讲包装设 计？
第一，我们说包装设计是产品的再开发，因为商品即信息，消费者买的是那个包装，他是看到那个包装买的，所以包装本身就是产品。
第二，包装是推广的战略工具，所以包装的概念既和产品重叠，又和推广重叠，那这就是 一个多余的概念。
所以搞清楚 4P这个概念，有些话我们就可以辨别好坏了。
比如有人说，我们公司的 产 品比他们好，就是不会搞营销；他们公司的产品不行，但是营销搞得好。
这句话就矛盾了。
因为营销4P的 第一P就是产 品 ，营 销和产品不 是两个相互独立 的概念 ， 营销本身就包含了产品 ，所以这些话都是不 严谨的。
包括我 们最了不起的企业家马云也说，“我对营销一点概念也没有”，他怎么能对营销一点概念也没有呢？他就是营销的大神，你千万不能把他这些话当真，他就是逗我们玩呢。
好了，下面我就讲一个具体的案例，来讲一下在活动营销当中4P实战是怎么发挥作用的。
我们就用乐事会葡萄酒商学院来讲一下4P的实战，因为这个案例是最有参考价值的。

我们都知道，4P是营销的全 部和全部的营销，只要 是讨论4 P问题，一定是产品、价格、渠道、推广，四个 要素一个都不能少。
如果只动了推广，或者动了产品，也 动了推广，对价格和 渠道没有涉及， 那么它本身就不是一个 完整的营销方案。
一个不完整的营销方案，就没有任何讨论的价值。
在今年和乐事会合作的时候，我们就对它做个一个4P盘点。
首先看看它现在的4P是怎么样 的，我们要改善它的营销，就要考虑怎么来调整这4个P。
第一个P是产品， 乐事会的产品是什么？是进口酒还是自酿酒？都不是，不是说什么酒，而是那整个酒庄。
这个酒庄 是乐事会的产品，有国产酒，有进口酒，种类丰富大概1000 多种，价格比较高档。

另一个P是渠道，乐事会 的渠道是 什么？渠道就是他的经销商，他的经销商在哪里，乐事会的酒就可以卖到哪里。
但是乐事会的渠道都是通过品酒 会而来，并没有拓展得很宽。
而在他的第四个P推广上，乐事会在 以往的活动上并不 注重推广这一P的环节。 
我 们在做这次乐事会的活动 营销时，我们第一个要调整的是什么？第一个要调整的就是渠 道，这是为什么呢？因为还有很多流量大的渠道并未涉及，比 如说一 些国际性的酒展。
刚好今年广州有一个国际名酒展，于是就让乐事会去试一下水。

渠道改变后，价格是不是也要随之调整？乐事会的价格从开始高额的零售价，在展会上调整成批发价，并且当天成交的还可以享有更多折扣， 以此来吸引更多经销 商，再反向拓宽乐事会的渠道。
在产品上，乐 事会在活动中主推热门的30种酒，通过这30 种酒去快速占领市场。
但是肯定会有人问，是不是以后每次活动中都按照这种只推30种酒的模式进行？其实很多东西都 是在过程 中形成的，在过程里不断涌现出来的创意和战略，而不是说你在一 开始就制定了一个详细得 不得 了的方案，然后按这个去执行。
我们的关键 是要有正确的战略思维和在过程当中管理的战略 ，而不是狂妄地制 定一个 东 西就让人去执行十年。
从这 里我们已经说到了什么？产品的改变。
我们也说到了渠道的改变，我们又说了价格的改变，还有一个P就是推广，即营销传播。
在以 前 的活动中，乐事会从没注意过营销，通过营销除了在活动中可 以吸引到更多人，还可以传达品牌价值，进行品牌营销传播，将每 一场活动累积形成自己的品牌资产。

这次展会活动中乐事会使用了GO互动的抽奖游戏软 件：靓号抽奖、疯狂 数钞票、 王者之箭 、3D摇赛车 等互 动游戏。
在熙熙攘攘的人潮中，很快就吸引了大批注意。
在游戏的过程中，乐事会并没有立刻推销产品，而是给前来参加游戏 的来宾倒上一杯自己的产品，并且使用游戏来进行抽奖，最后的奖品就是自家的主打产品。
这些游戏中，GO互动 将品牌信息植入在游戏中，这样即使 经销商们在当时 选择众多，不能下定决心签下合同的情况下，在游 戏的耳濡目染下，他们也会不知不觉地记下乐事会这个品牌。
如果下次  有需要，这个品 牌就自然会浮现在脑 海。
事实证明，在这3天的展会时间里，经 过调整的4P理论，乐事会在 最后一天也不乏许多前几日犹豫不决的经销商签下订单。
这其实和广告传播中，让所有人都能记住得到的目的差不多。

在每一场活动中，销售转化固然十分重要，但如何在保证转化的同 时 ，传 递出产品的价值，传达出品牌的情感，才是这个品牌长久 的生存之道 。
好了，关于4P理论如何应用在活动营销中就讲到这里，希望你 对营销4P有 一个正确的认识、理解 和掌握，这样能保证 你少犯错误，对每场活动都能运筹帷幄。
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